专业投资公司每月 都要收到数以百计的、各式各样的商业计划书，每个投资人每天都要阅读儿份甚至几t份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中，所以为了确保你的商业计划书能够引起潜在投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。

基本要求

不同的行业，风险点和运营特点不样，商业计划书的结构形式和内容不必完全统一，但关键的要素必须完备，主要包括: 产品和服务介绍、商业模式，市场分析、竞争分析、财务预算、融资需求，团队介绍和风险控制。不同的商业计划书应当包括下列共同点:

(1)简活。

**长不要超过50页。**在30负左右，且内容言简意赅，抓住核心阐述。

写商业计划书目的是为了获收风险投资者的投查。而非为了与风险投资高用聘.因此，在开始写作商业计书时。应该避免一此与主题无 义的内容，要开门见山地直找切入主题。要知道风险投资者没有很多时间来问读些对他来说是没有意 文的东西。这一点对 于很多初次创业者来说，在其写售商业计划书时是应当格外注意的。

(2) 完整。

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，创业企业必须收书面形式技露与企业业务有关的全部重委信息。

(3)条理清晰。语言流畅易懂。意思表述**。

华尔街投资商们的成功有目共睹。而他们经常挂在嚅边的问题，其实跟小生意 人的问题一样， 产品是什么? 消费对象是谁? 成本是多少? 而看似复杂的商业计划书，只要把住脉其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问即产品是什么? 消费对象是谁? 经销渠道在哪里? 谁来卖?顾客群有多大? 设计与制作成是多少?售价多少? 何时可损益平衡? 在撰写商业计划45之前。若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

因此， 份好的商业计划书， 要使人读后对 下列问题非常清楚:公司的商业机会，创业公司所需要的资源，把握这一机会的进程， 风险和预期回报。商业计划书不是学术论文， 它可能面对的是非技术背景，但对计划书有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计 划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标，计划和行动。

(4) 呈现竞争优势与投资利益。

商业计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，井明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是谋求企业发展自己。

(5)呈现经营能力。

要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，井显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运策略已有完全的准备。

(6)市场导向。

明白利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场分析所撰写的商业计划书将会是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写。

(7)一致。

整份商业计划书前后基本假设或预测要相互呼应，也就是前后逻辑合理。例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果，进行各种报表的规划。

(8)实际。

一 切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿估计。通常创业者容易高估市场潜力或报酬，而低估经营成本。在商业计划书中，创业者应尽量列出客观的可供参考的数据与文献资料。

各行业各商业计划书用途不尽相同，侧重更不同，撰写时需要根据需求以及内容做适当调整！！